Informacje o firmě

Rodina, vášeň a hrdost - 30 let vývoje spojovacích technik Klimas Wkręt-met

Klimas Wkręt-met, polský výrobce spojovací techniky, oslavuje v roce 2020 30. výročí. Jubileum se shoduje s jednou z největších krizí na světě. Společnost však hodlá pokračovat v realizaci a rozvoji podnikání, které dnes zaměstnává 700 zaměstnanců. Co způsobilo, že tato malá rodinná společnost, založená v 90. letech, dnes stanoví standardy na domácím a evropském trhu spojovací techniky a je nejznámější značkou mezi polskými dodavateli?

Společnost Wkręt-met, založená v roce 1990 manželským párem Joannou a Wojciechem Klimasem, začala s výrobou plastových spojovacích prostředků. Díky ambicím majitelů a potřebám tehdejšího trhu se velmi rychle rozšířil profil společnosti se sídlem v Kuźnici Kiedrzyńské (Slezské vojvodství). Tvůrci značky Wkręt-met se zabývali designem a výrobou spojovacího materiálu pro celé stavební odvětví. Současně se zaměřili na bezpodmínečnou kvalitu výrobků, investice do nových technologií a rozšíření výrobních zařízení o špičková evropská zařízení (včetně lisů, válcovacích stolic, vstřikovacích strojů). V současné době je značka Klimas Wkręt-met spojována s vysoce kvalitními spojovacími prvky pro stavební materiály a dalšími, které splňují nejnáročnější očekávání trhu.

Zápalná jiskra podnikání

Čím to začalo - čím byla zápalná jiskra pro zahájení podnikání? Wojciech Klimas, majitel společnosti Klimas Wkręt-met, říká: Právě život navrhuje nejlepší nápady, včetně nápadů pro podnikání, i když na začátku cesty často nepředpokládáme, že činnost může mít takové rozměry. Začátek 90. let byl obdobím, které navždy změnilo osud polské ekonomiky. Volný trh nám dal podnět k činnosti. Od samého začátku jsme se zaměřili na oblast výroby a věřili jsme, že to přinese očekávaný efekt. V té době byla poptávka po každém sortimentu obrovská, ale musíte mít odvahu jednat. Zahájení výroby, které proběhlo v roce 1990, bylo spojeno s mnoha, někdy velmi obtížnými rozhodnutími. Zaměřili jsme se na kvalifikovaný a důvěryhodný tým zaměstnanců, který dodržoval stejné principy jako my. V průběhu let jsme také zvýšili naši kvalifikaci v oblasti managementu, výroby, marketingu a prodeje. Naše znalosti a zkušenosti jsme přenesli do reality spolupráce na domácím a postupně i na mezinárodních trzích. Na konci 90. let začala společnost budovat největší a nejmodernější výrobní závod na spojovací techniku ve střední a východní Evropě s celkovou užitnou plochou 10 000 metrů čtverečních. Moderní stroje umožnily plně automatizovat výrobu a zvýšit efektivitu a kvalitu. V té době to byla velká výzva, ale byl to jen začátek.

Potenciál a dynamika rozvoje

Klimas Wkręt-met má dnes 4 výrobní závody o celkové ploše přes 80 000 metrů čtverečních s více než 300 stroji na výrobu spojovací techniky. Výrobky se prodávají ve více než 60 zemích po celém světě. Ve dvou nově vybudovaných výrobních závodech ve Wantachu je moderní oddělení výroby kovových dílů a plně automatizované oddělení balení hotových výrobků. Oficiální otevření obou závodů je plánováno na druhé čtvrtletí roku 2020. Tato investice má zvýšit výrobní potenciál k uspokojení poptávky z ostatních trhů. Vždy pamatujeme neustálý průzkum trhu, abychom přizpůsobili naše produkty konkrétním potřebám našich klientů. Z malé rodinné společnosti jsme vstoupili na světový trh spojovacích technik. Proto kromě rozšiřování výrobních závodů pracujeme na rozvoji distribuční sítě, vytváření a školení prodejních týmů – dodává Wojciech Klimas.

Síla rodiny

Více než 90% podniků v Polsku jsou rodinné podniky. Pouze asi 1/3 z nich však deklaruje tento typ podnikání. V rodinném faktoru, s nímž ztotožňujeme naši společnost, zahrnujeme nejen mediální potenciál. Rodinné podniky jsou významnou ekonomickou silou, a to jak kvůli jejich počtu, tak proto, že jsou spíše schopny přežít v době krize než ostatní. Jako vlastníci máme pocit odpovědnosti vůči generacím, které společnost vytvořily, i vůči jejím nástupcům. Jako rodinný podnik jsme vnímáni jako důvěryhodnější, autentičtější a odhodlanější poskytovat zboží a služby nejvyšší kvality. A protože se zaměřujeme na vícegenerační aktivity, budujeme struktury založené na dlouhodobých aktivitách – říká prezident Klimas Wkręt-met. Jak dodává, důvěra se nepochybně promítá do vztahů s obchodními partnery, kteří považují společnost za spolehlivého a stabilního výrobce.

Kvalita a preciznost

Nejvyšší kvalita a preciznost zpracování byly jedním z klíčů k budování silné značky. To je základ činnosti společnosti Klimas Wkręt-met. Zákazníka nemůže překvapit kvalita výrobků. Po zakoupení musí mít produkt stejnou kvalitu jako při opětovném zakoupení. Záruka kvality je nezbytnou potřebou, kterou musí každý výrobce splňovat. Tento prvek byl na bannerech naší společnosti od samého začátku; proto používáme slogan - „Silní po generace“. Pojem „společně“ má další důležitou zprávu. Velmi často připravujeme individuální potřeby našich obchodních partnerů. Ve spolupráci s našimi partnery vytváříme nové výrobky, protože věříme, že společně vyvinutá řešení přinášejí dlouhodobé výsledky – komentuje Wojciech Klimas. Dalším důležitým prvkem ve spolupráci s partnery je široce chápaný servis. Aspekty týkající se poradenství a školení, technických výpočtů, dostupnosti a včasnosti dodávek a testů našich produktů jsou základními nástroji, které společnost denně používá.

Digitalizace podnikání

Ve společnosti Klimas se vyvíjejí nejen produkty a výrobní kapacita, ale také metody oslovování příjemců. Společnost se od začátku zaměřovala na širokou distribuci produktů, aby si každý zákazník, bez ohledu na to, odkud pochází, mohl sortiment koupit. Proto dnes výrobky Klimas Wkręt-met výrobky najdete na více než 10 000 prodejních místech v Polsku. Abychom drželi krok s technologickým pokrokem, v loňském roce jsme se rozhodli spustit novou platformu e.commerce. Je to velmi důležitá etapa digitální transformace naší společnosti. Víme, že univerzální přístup k internetu navždy změnil tradiční model nákupu, a přestože ve stavebnictví k této změně dochází postupně, jako lídr v kategorii spojovacích prostředků chceme být připraveni na potřeby měnícího se trhu. Díky platformě e-klimas.com, zákazníci dostávají komplexní informace o rozsáhlém portfoliu Klimas Wkręt-met v reálném čase. Na platformě mohou také kontrolovat ceny a dostupnost sortimentu, a co je nejdůležitější - mohou kdykoli provést objednávku, a to i z mobilního telefonu. Důležitou funkcí webu e-klimas.com je vyhledávač s pokročilou funkcí filtrování a třídění, který zákazníkům umožňuje rychle najít konkrétní produkt.

Směr … svět

Od roku 1992 buduje Klimas Wkręt-met distribuční síť pro své výrobky na domácím trhu. Po několik let bylo v Polsku 12 firemních skladů, odkud byly výrobki dodávány konečným příjemcům. Postupně se společnost svou nabídkou dostala do dalších segmentů, tj. B2B, investice, sklady a stavební sítě. V letech 2010-16 byly otevřeny podnikové prodejny ve Varšavě a Čenstochové; Byl také vytvořen speciální merchandisingový systém pro výrobky Klimas Wkręt-met, který je k dispozici na tisících prodejních míst po celé zemi.

Zároveň výrobce prodával od konce 90. let spojovací materiál za hranicemi země - zpočátku na východoevropských trzích a poté v jižní a západní Evropě. Nejdynamičtější vývoj exportního prodeje nastal v roce 2014, což vyústilo ve spolupráci s dodavateli ve 40 zemích. Dnes značka Klimas Wkręt-met působí v 65 zemích prostřednictvím různých modelů distribuce produktů, od spolupráce s obchodními partnery až po otevření vlastních prodejních poboček ve vybraných zemích, včetně v České republice, na Slovensku a v Indii. Za posledních 5–6 let jsme začali dělat vědomá, strategická rozhodnutí o oblastech, ve kterých se chceme rozvíjet. Zaměřili jsme se na vývoj na trzích jižní a východní Evropy a poté na trh západní Evropy, samozřejmě s povědomím o specifikách zemí a kontinentů, kde jsou naše výrobky žádané. Dnes můžeme s jistotou říci, že již nejsme jen evropským hráčem na trhu spojovacích technik. V roce 2019 jsme navázali obchodní spolupráci s partnery ze Senegalu a Austrálie. Byl to odvážný krok založit obchodní společnost v Indii, ale po 9 měsících jejího fungování víme, že to bylo správné rozhodnutí. V Indii pro nás pracuje prodejní tým, který zajišťuje, aby byl náš sortiment přidělen k velkým investicím –shrnuje exportní aktivity prezident firmy. Současně společnost navázala spolupráci s mnoha obchodními partnery, kteří rovněž rozvíjejí exportní značku Klimas na indickém trhu. Z pohledu makroekonomického měřítka má domácí trh stále velký prodejní potenciál v oblasti spojovacích technik, ale skutečnou výzvou a úkolem týmu Klimas Wkręt-met pro příští roky je vybudování silné pozice značky Klimas ve vzdálených zemích. Pokud chcete být hráčem s globálním dosahem, musíte se globálně dívat na aktivity, a proto se dnes připravujeme, abychom zajistili dosažení našich strategických cílů – dodává Wojciech Klimas.

Rok 2020 překvapil každého pandemií, jejíž důsledky pocítíme ve všech sférách života. Dobrá pověst značky a důvěra v ni se proto stává ještě důležitější. Hodnoty společnosti se v blízké budoucnosti stanou ještě viditelnější na všech úrovních - od zaměstnanců, přes řízení výrobních procesů, kontrolu kvality až po zákaznický servis. Rok 2020 je pro nás zvláštním rokem, protože oslavujeme 30. výročí, ale zároveň korunujeme dvouleté období obrovských investic do výstavby výrobních hal a rozšíření strojního parku. Prostřednictvím těchto investic nejen dokážeme uspokojit poptávku po našich produktech, která rok od roku neklesá, ale také budeme moci navrhnout nová produktová řešení, která brzy nabídneme našim obchodním partnerům. Nemáme samozřejmě žádný vliv na to, jak se bude vyvíjet ekonomická situace v globálním a polském stavebním průmyslu, ale na základě našich 30 let zkušeností jsme dobře připraveni na různá narušení na domácích i zahraničních trzích. – shrnuje Wojciech Klimas.

 

KLIMAS WKRĘT-MET

Přední polský výrobce spojovacích technik nejvyšší kvality. Společnost má čtyři výrobní závody - v Kuźnici Kiedrzyńské a Wanatách poblíž Čenstochové, vybavené nejinovativnější halou pro vstřikování v Evropě, centrálním skladem a moderní laboratoří.

Klimas Wkręt-met - výrobní závodyKlimas Wkręt-met - výrobní závodyKlimas Wkręt-met - zakłady produkcyjne

Výrobce se systematicky rozvíjí na domácím a exportním trhu; v současné době se její výrobky dostávají do více než 60 zemí po celém světě. Díky zkušenostem špičkových odborníků, spolupráci s výrobci z různých průmyslových odvětví, novým investicím a dialogu se zákazníky je značka Klimas Wkręt-met již 30 let synonymem pro nejkvalitnější spojovací materiál používaný ve stavebnictví.

Firma Klimas Wkręt-met je nezávislá ve všech fázích tvorby a distribuce produktů - od designu, přes realizaci, testování, prodej, logistiku, dopravu až po merchandising a marketing

  • Náš tým projektantů vytváří a poté testuje nová inovativní řešení.
     
  • Výroba kovových a plastových výrobků probíhá ve velkých provozech vybavených nejmodernějšími evropskými stroji a zařízeními.
     
  • Pokročilá laboratoř zajišťuje 100% kontrolu kvality v každé fázi výroby a také umožňuje nepřetržitou práci na inovacích.
     
  • Rozsáhlá obchodní síť umožňuje rychlé služby našim Klientům na polském i zahraničním trhu.
     
  • Moderní logistické centrum koordinuje včasnou dodávku a distribuci produktů na všechna prodejní místa.
     
  • S ohledem na trendy na trhu a očekávání zákazníků si sami vytváříme transparentní systémy vizuální identifikace, balení produktů a expozice. Samostatně řídíme reklamní projekty, propagační kampaně a komunikaci s příjemci.